在多彩的“六一”儿童节即将到来之际，市场上各色儿童佩戴饰品粉墨登场。其中，由北京工美集团研发营销分公司设计生产的“星座宝宝”系列产品尤为亮眼。精致的造型，精湛的工艺，“亲民”的价格，让这款产品在儿童节前夕取得了喜人的销售业绩。初步统计，在不到两周的时间里，“星座宝宝”产品预售近2000件。

这样的业绩，离不开研发营销分公司团队的通力协作——项目团队的运作沟通、设计团队的孜孜不倦、生产团队的奔波劳碌、销售团队的精诚合作……。作为2015年研发营销分公司与银行合作开发的第一组定制系列产品，从运作上达到了锻炼团队的目的。

重渠道  挑战新型合作模式

在贵金属产业快速发展的今天，随着人们生活水平的提高，消费者对贵金属产品的保值性、美观性等方面有了更高的要求，贵金属市场在不断扩充，产品本身的工艺逐步日趋精湛，销售手段不断推陈出新。随着贵金属产品身家不断水涨船高，银行销售体系也对贵金属产品的销售有了青睐之情。随着银行体系的加入，贵金属产品销售渠道有了更加宽广的销售领域与特点，而研发营销分公司更是为了将“工美品牌”做大做强，从需求出发，加大了市场分析与调研工作，并且通过与银行销售团队的对接，不断总结宝贵经验。进一步了解终端需求，我们高度重视一线销售客户动态，不断进行信息反馈，从而完善自身竞争模式。

代销，是一种销售模式，因其易操作的优势往往成为银行销售渠道的普遍模式，但是同时也具有一定的弊端。分批次订货带来产品制作周期对于供货的影响；销售旺季过后的货品积压问题；各厂商产品同化性等等。随着市场需求的不断转变，这样的销售模式已经无法满足现企业的运营。而分公司抛下传统模式，采用由银行买断产品销售权，独家定制特有产品，这样一种全新的模式，不但可以为企业带来可观的利润，也可为企业规避运营风险。

改变现有渠道模式是分公司为了迎合市场所做出的重大举措。分公司领导班子在年初便开始筹划成立项目部，从人员的甄选、业务职责的规划等不同方面再三权衡，项目部于2015年3月正式成立。在经理周彦君的带领下，项目部为交通银行量身定制了星座宝宝系列产品，为分公司银行定制项目打响了第一炮。

重设计  不畏困难创新品

如今各类贵金属饰品琳琅满目，如何既能迎合消费者的购买思路又能够准确找到素材新颖的设计理念，是我们分公司设计团队面临的一个巨大挑战。项目部负责与银行客户接洽了解客户所需，构建产品初步概念，设计部则针对项目部的洽谈信息进行下一步的分析与设计，为了能够打造出客户满意的产品，在短期内设计出能够吸引眼球的产品，需要的是设计独到的眼光与先进工艺的支撑。而我们研发营销分公司拥有一支意气风发的设计团队，年轻人在一起总能碰撞出许多精彩的火花。从他们手中呈现出的定制产品不同于常规产品，他们能从独到的设计角度来体现产品自身的艺术价值，它在展示设计师的设计理念的同时也切合了客户的需求，正两者合二为一塑造经典之作。

作为第一款银行定制产品——“星座宝宝”系列，它的独到之处就是在于将宝宝纯真的笑脸与十二星座的特征巧妙融合，体现“守护”的个性化概念。金银两款产品通过不同的工艺手法，做到同大小同款式，在达到设计效果的同时，也将产品克重降至最小，以此来贴合客户和市场的要求。经过反复的设计修改、打样定型，最终版产品可谓精益求精，随机附赠一条简约的颈链，伴随着“宝宝”走向千家万户。

一款看似简约的“星座宝宝”凝聚了太多人的心血与结晶，一款产品往往修改几十稿甚至上百稿，更何况是一整套系列产品。再加之生产过程中的不断优化与调整，可以说每一件产品都是分公司的“宝宝”。

为了满足定制模式下的合作需求，研发营销分公司的服务水准也有了跨步提升，不止贵金属银行销售渠道在不断拓宽，礼品类、工艺品特殊定制类的开发工作也在如火如荼的进行之中，“独家定制”这一理念正助力研发营销分公司树立崭新的经营标杆。在今后的经营中，分公司将以此为轴，为弘扬工美品牌，打造百亿工美坚定不移的走下去。

                                                                                                            研发营销分公司